#432 - 마인드 셋을 위한 1일 1명언 - 허브 코헨

오늘은
협상, 설득, 사람과의 관계를 통해
자신의 인생을 스스로 만들어간 인물,
전설적인 협상가이자 컨설턴트인

허브 코헨
(Herb Cohen, 1932-)의
깊은 통찰이 담긴 명언을 소개해드리려 합니다.

 

---

 

출처: Wikipedia 사진이 없는 관계로 책으로 대체

허브 코헨
(Herb Cohen, 1932-)은

젊은 시절부터 말과 사람, 심리와

전략에 관심이 많았던 인물입니다.

 

그는 군 복무 중 협상 기술을

본격적으로 갈고닦기 시작했고,
이후 FBI, CIA, 미 백악관 등에서
전문 협상 전략가로 활동하며 이름을 알렸습니다.

 

또한 그는 기업, 정부, 심지어

국제 분쟁의 중재자로도 활약하며
‘협상의 전설’이라는 별명을 얻었습니다.

 

"You can get almost anything

you want out of life,

if you just help enough

other people get

what they want."

 

— Herb Cohen

 

"당신이 인생에서 원하는

대부분의 것을 얻는 길은,
먼저 다른 사람들이 원하는 것을

얻도록 도와주는 것입니다."

 

— 허브 코헨

 

 

*컴퓨터로 글을 써서 간혹 핸드폰에서 

띄어쓰기가 잘못된 경우가 있습니다.

참고하여 봐주세요!

 

이 한 문장은 협상의 본질을 넘어서
삶과 인간관계, 성공의 비결까지 담고 있습니다.

허브 코헨은 ‘이기는 협상’이 아니라
‘모두가 이기는 협상’을 추구했습니다.
그의 철학은 다음과 같습니다.

 

1. 상대가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 파악하라

 

2. 이해관계의 교차점을 찾아라

 

3.그들에게 가치를 제공할수록,

당신도 더 많은 것을 얻는다

.

그는 실제로도,
냉전 시기 미국과 소련 사이

인질 사건을 중재했으며
월마트, IBM, AT&T 같은 대기업의

협상 자문을 맡기도 했습니다.

허브 코헨의 철학은 단순히 거래가 아닌,
“삶을 위한 기술”이었습니다.

 

타인의 입장에서 생각하고,
상대의 목표를 함께 이루어줄 수 있을 때,
여러분의 길도 넓어집니다.

오늘 내가 만나는 사람과의 대화 한 마디, 배려 한 번이
인생 전체를 바꾸는 기회가 될 수 있습니다.

 

https://smartstore.naver.com/alphaz

Alphaz 알파즈 : 네이버 스마트스토어

 

오늘도 제 글을 읽어 주신 여러분,

감사합니다!

모두 건강하고 행복한 하루 보내세요!